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『酒鬼Doobop的下酒音樂與閒聊』



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極大化與滿足化

1.面對抉擇時,我總會試著想像所有的可能性,即使有些可能性目前還不存在。 2.不管我有多滿意現在的工作,我總是期待會有更好的機會。 3.在車上聽廣播時,即使很滿意目前聽的節目,我經常還是會轉到其他電台,聽聽看有沒有更好的節目。 4.看電視時會不停轉台,就算已有想看的節目,還是經常瀏覽其他頻道。 5.我對待人際關係的方式,就像挑衣服一樣:在找到最完美的那個人之前想要有很多嘗試。 6.我覺得要挑選送給朋友的禮物是件很困難的事。 7.租影片是件非常困難的事,我總是花很多心力才能選到最想看的片子。 8.逛街時我很難找到真正喜歡的衣服。 9.我對各種排行榜最佳影片、最佳歌手、最佳運動員,以及最佳小說.....等相當感興趣。 10.我覺得寫作很難,即使只是在寫一封給朋友的信,因為言詞很難表達到恰到好處。就算是寫一些很簡單的事,我通常要擬很多張草稿。 11.我做每件事時都為自己豎立最高標準。 12.我從不接受次等的事物。 13.我經常想像和目前相差甚遠的生活方式。 作者訪談幾千人的結果,平均分數是50分,而我的測驗結果是52分。仔細想想,雖然我在某些事物的選擇上,是傾向成為一個極大化者(例如工作上的決策),對於其他的事物,卻又覺得夠好就好(例如每天的午餐),當然,這只是一種傾向,但這些心理學家還是太過簡化我們日常所需要面對的選擇,以及行銷人員所做的努力--也就是說,依據不同的決策情境,決策標的物的不同,決策時所受到的限制也有所不同,有預算上的考量、時間上的考量、關係成敗的程度考量,或其他種種外顯或內隱因素的考量,如果我們把這些因素看做選擇某一個選項所必須付出的成本,轉以交易成本的概念發想,或許對於『作選擇』這件事情會更有幫助。

個人剛好有一個活生生血淋淋的例子,待禮拜三拿到這五年來的第五雙Rockport之後再來分享一下最近所面臨的『選擇困境』。

**圖說**
Jolly的試飲組合,一個相當聰明的點子,即使你從不曾喝過任何一款Jolly的精釀啤酒,也可以花費最少的成本一窺究竟,再選擇最喜歡的作為續杯,當然,也提供多種Size的杯子,讓消費者可以留點肚子喝點其他的。
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